Payoff o Claim? Ecco la differenza e come sceglierli per il tuo Brand
Nel mondo della comunicazione aziendale, due parole vengono spesso confuse: claim e payoff.Entrambi hanno a che fare con il modo in cui un brand parla di sé, ma non sono la stessa cosa. Capire la differenza è fondamentale per costruire una brand identity coerente e riconoscibile, e per evitare errori che possono indebolire la percezione del tuo marchio. In questo articolo vedremo in modo chiaro cosa significa claim, cosa significa payoff e come scegliere quello giusto per la tua strategia di marketing. Cos’è un Claim Il claim è una frase temporanea, legata a una campagna o a un prodotto specifico. Ha l’obiettivo di attirare l’attenzione, comunicare un beneficio e spingere all’azione. Ecco qualche esempio rappresentativo: “Just do it” – (Nike, in origine come claim motivazionale) “Perché tu vali” – (L’Oréal) “Impossible is nothing” – (Adidas) Come capire se il tuo è un buon claim: È breve e diretto Comunica un’emozione o un beneficio È facilmente memorizzabile Si adatta al tono di voce del brand Il claim è la voce del tuo brand in un momento preciso, pensato per lasciare il segno in una campagna o in un lancio. Cos’è un Payoff Il payoff è una frase stabile, che accompagna il logo e racchiude la promessa del brand. È parte integrante dell’identità aziendale e rimane invariato nel tempo. Ecco qualche esempio rappresentativo: “Think different” – Apple “Red Bull ti mette le ali” – Red Bull “Connecting people” – Nokia Come capire se il tuo è un buon payoff: Riassume la vision e la mission del brand È coerente con il tono di voce aziendale Rafforza la riconoscibilità nel tempo Accompagna il logo su ogni materiale di comunicazione Il payoff è la firma del brand, una promessa duratura che racconta chi sei e perché esisti. Come scegliere e creare il messaggio giusto Analizza la tua identità di marca: Prima di scrivere qualsiasi frase, definisci valori, mission e tono di voce. Scegli un payoff stabile: Deve durare nel tempo e funzionare anche fuori dal contesto pubblicitario. Crea claim di supporto:Ogni campagna può avere il suo, purché resti coerente con il payoff. Testa l’efficacia: Un buon messaggio deve emozionare, ma anche essere compreso e ricordato. Affidati a professionisti: Un copy strategico non nasce per caso: nasce da analisi, branding e creatività. Conclusione Un brand che comunica bene diventa riconoscibile e memorabile. Il claim cattura l’attenzione, il payoff la consolida nel tempo. Insieme, formano la base di una comunicazione coerente, efficace e vincente. Se vuoi costruire un messaggio distintivo per il tuo brand, il team di Pixsmart Digital Agency può aiutarti a trovare il tono di voce perfetto e definire la tua identità di marca con strategie di branding e copywriting su misura. Contattaci oggi stesso. Facebook X LinkedIn